Prvih 10 godina je najteže

Pored 100. godišnjice od proboja Solunskog fronta, 15. septembra 2018. godine proslavio sam i 10. godišnjicu moje preduzetničke avanture. Izgleda kao da je bilo juče, kada sam razmišljao o napuštanju sigurnosti regionalne pozicije u međunarodnoj kompaniji i započinjanju sopstvenog biznisa. Zapravo, nikada nisam planirao da budem preduzetnik, ono što sam želeo, u profesionalnom životu, bilo je da deo svog radnog vremena posvetim razvoju ljudi, a drugi deo razvoju biznisa. Krajem 2007 i početkom 2008, pokušao sam da nađem poziciju koja odgovara mojim kriterijumima, ali nisam uspeo, tako sam odlučio da postanem preduzetnik.

Posle 10 godina preduzetništva, sa velikom sigurnoću mogu da tvrdim, nikada ne znate gde vas preduzetištvo zaista može odvesti, metaforički i bukvalno. Od 2008 promenio sam tri pasoša a prve tri godine sam imao samo 30 dana odmora. To znači da je 90% mojih putovanja bilo poslovno. Posetio  sam oko  30 zemalja, većinu njih i po nekoliko puta. Dok nisam dobio sina ovo je, verovatno, bio i najbolji deo moje preduzetničke avanture.

Pre nekoliko meseci moj poslovni partner me je pitao da li bih mogao da opišem kako smo uspeli da izgradimo naš posao? Koji su koraci našeg poslovanja bili ključni? Iskreno, imam ideju, ali stvarno nisam siguran. Ima toliko aspekata koji se ne mogu lako prepoznati ili opisati a imam osećaj da su važni. Ovo je članak o mojoj percepciji kritičnih aspekata izgradnje sopstvenog biznisa. Ali pre nego ih podelim sa vama, želim da vas upozorim: Izgradnja firme je izuzetno izazovan posao! U suštini liči na poteznu strategiju, svaki sledeći nivo je interesantniji i složeniji, tako da je potrebno da stvarno volite baš ovakve “igrice”. Da biste krenuli u izgradnju sopstvene firme, morate imati ili dovoljno iskustva, ili nimalo iskustva ili da niste baš 100% svoji. Iako je svaki biznis na svoj način jedinstven, postoje neki elementi koji su zajednički za sve preduzetničke poduhvate. Nakon 10 godina preduzetništva, moje mišeljenje je da su ovo ključni (ali ne i jedini) elementi za uspešnu izgradnju svoje firme.

1) Počnite odmah!

Kada je reč o preduzetništvu, ljudi često predugo premišljaju da li da krenu sa sopstvenim biznisom ili ne. Većina preduzetnika je krenula tako što je pratila svoju intuiciju, često bez dovoljno racionalnih razloga. Predugo premišljanje najčešće dovodi do propuštanja pravog trenutka. Pravi trenutak je, po meni, važniji od prave ideje, a on se skoro po pravilu javlja potpuno neočekivano. Ukoliko planirate da se bavite preduzetništvom korisno je da razvijete sposobnost za preuzimanje rizika.

2) Sistemsko razmišljanje iliti razumevanje “šire slike”

Za postavljanje firme na dobre osnove morate se pozabaviti mnogim detaljima o kojima verovatno znate vrlo malo ili skoro ništa. To su vaš proizvod ili usluga, marketing, prodaja, porezi, CRM, saradnici, zaposleni, plate i još mnogo toga. Sa toliko stvari koje treba pratiti, neophodno je imati sistemski pristup izgradnji posla i razumeti “širu sliku” poslovanja. Ona možete biti osnova za uspeh ali i kamen spoticanja, ukoliko je nemate.

3) Pazite čije savete prihvatate, naročito na početku

Nikada se ne obraćajte za savet, u vezi sa preduzetništvom, ljudima koji ne vode ili nisu vodili sopstveni posao. Niste ni svesni koliko saveta o preduzetištvu sam dobio od ljudi koji nikada nisu ni pokušali bilo šta slično. Da sam ih poslušao verovatno bih danas bio tamo gde su oni danas. Poslušao sam sebe, pa sam ovde gde sam. Drugo je pitanje da li sam zadovoljan postignutim rezultatom.

4) Naučite da živite van zone komfora

Preduzetništvo zaista zahteva napuštanje zone komfora – zauvek. Ako niste spremni na ovaj korak, najbolje zaboravite preduzetništvo. Preduzetništvo je stalna avantura, ili idete napred ili stagnirate. Širenje i rast poslovanja će zahtevati od vas da radite stvari koje nekada mogu biti vrlo neprijatne, čak i zastrašujuće. Ovaj proces zahteva upornost, posvećenost i svakodnevno donošenje, nekada i veoma teških, odluka.

5) Postoji mnogo puteva do vrha

Vi ste jedina osoba koja može da pronađe vaš put do uspeha. Odlična je ideja naći mentora, iskusnijeg preduzetnika koji je već postigao zavidne rezultate. Međutim, ovo ne podrazumeva i doslovno kopiranje onoga što je on (ili ona) radio jer će vaš put, neminovno, biti drugačiji.

6) Budite disciplinovani

Retko je problem u nedostatku dobrih ideja. Primarni problem je u sprovođenju ideja koje imamo u delo. Naučite kako da implementirate svoje ideje, kako da uključite druge ljude i na korak ste do pobede u ovoj “igrici”. Red, rad i disciplina će vam biti izuzetno potrebni u fazi implementacije. Prvih godina poslovanja, na posao morate dolaziti prvi, a odlaziti poslednji. Morate rešavati male probleme jer oni, naročito u početku, imaju tendenciju da brzo postanu veliki.

7) Poštujte vreme i novac

Vreme i novac su vaši ključni resursi. Novac, samo po sebi, ne bi trebao da bude cilj. Ukoliko stvari budete radili primarno zbog novca, vaša interna motivacija neće dugo trajati. Posmatrajte novac kao resurs za razvoj poslovanja i kao jednu od nagrada (ali ne i primarnu) za uspeh. Dakle, stavite ga u drugi plan ali ga poštujte.

Za većinu preduzetnika, vreme je najvažniji resurs. Ono je jedini resurs koji je limitran. Nažalost, imamo samo 24h dnevno. To znači da ćete u jednom trenutku biti prisiljeni da napravite ozbiljne rezove u životu.

8) Budite spremni za konfrontacije

Većina ljudi ne voli konfrontacije i izbegava ih. Kako vaše poslovanje bude raslo, javljaće se sve više situacija u kojima su potrebni suočavanje sa neprijatnim događajima i konfrontacije sa sardanicima, prijateljima, kolegama ili članovima porodice. Ukoliko niste spremni na to, pre ili kasnije ćete ugroziti vaše poslovanje. U suštini, konfrontacija može biti direktno povezana sa poštovanjem prema vašem poslu, poštovanjem prema energiji koju ste uložili u njega, poštovanjem prema sebi. Umesto da je izbegavate, raščistite na vreme sa sobom šta vam je stvarno važno, pronađite pravi način da uđete u konfrontaciju i imajte na umu rečenicu Steve Jobs-a: “Ako želite svakoga da učinite srećnim, prodajte sladoled.”

9) Obavežite se na svakodnevno učenje

Sa rastom vašeg poslovanje javiće se potreba za novim znanjima i veštinama. Izazovi i potrebe će biti veće a vremena manje. Zato je važno da izdvojite dva resursa koje ćete iskoristi za učenje i usavršavanje. To su vreme i prostor. Nova znanja su osnova za razvoj novih veština. Za mene je čitanje najkorisniji i najjednostavniji vid učenja. Čitanje je prvo što radim ujutru i poslednje što radim pred spavanje.

10) U redu je da, ponekad, želite da odustanete

Nakon 10 godina svakodnevne “borbe” može da vam se dogodi da vam, jednostavno, svega bude dosta. Možda se osetite kao Cypher-u Matrix-u, i zapitate: “Šta će mi bre ovo u životu?” Možda pomislite da bi bilo bolje da ste samo zaposleni ili frilenser. To je u redu. Čak i ako odustanete od preduzetništva, u redu je. Vi ste jedina osoba koja može da odluči šta je stvarno najbolje za vas.

“I know this steak doesn’t exist. I know that when I put it in my mouth, the Matrix is telling my brain that it is juicy and delicious. After nine years, you know what I realize?

Ignorance is bliss.

I don’t want to remember nothing. Nothing. You understand? And I want to be rich. You know, someone important, like an actor.

You get my body back at the power plant, reinsert me into the Matrix.”

Cypher (Matrix)